Une évolution importante du modèle, de la vente à l’usage : DESSICA franchit une nouvelle étape avec l’Économie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC).
L’Économie de la Fonctionnalité consiste à vendre un service, en mettant l’accent sur le résultat et la performance, plutôt qu’une machine.
Plusieurs années de transformation nous conduisent aujourd’hui à franchir une nouvelle étape : l’économie de la fonctionnalité. Éco-conception, fabrication française, location, maintenance, allongement de la durée de vie des équipements : progressivement, notre manière de concevoir nos solutions et d’accompagner nos clients a changé.
DESSiCA a rejoint la Convention des Entreprises pour le Climat
Aujourd’hui, nous franchissons une nouvelle étape avec le développement de l’économie de la fonctionnalité. Nous voulons continuer à créer de la valeur, mais autrement : en coopérant avec nos clients pour produire le juste besoin en air sec. Nous allons continuer à créer de la valeur, mais autrement : celle-ci sera créée principalement chez le client.
Depuis deux ans, nous travaillons concrètement sur cette évolution. Nous avons interrogé nos clients et étudié leurs besoins : variabilité climatique, maîtrise de l’énergie et exigences de qualité. Cette réflexion nous a amenés à partir moins de la machine, et davantage du besoin réel du client.
Découvrez notre démarche RSE
DESSICA passe de la vente de déshumidificateurs à la vente d’un usage
Qu’est-ce que l’Économie de la Fonctionnalité et de la Coopération ?
L’Économie de la Fonctionnalité et de la Coopération consiste à vendre un usage plutôt qu’un équipement.
La prestation débute par un diagnostic et la définition d’objectifs mesurables. Dessica s’engage sur des niveaux de qualité d’air adaptés au process du client : humidité, température, empoussièrement. La facturation se fait sous forme de paiement régulier d’un loyer. Il n’y a pas de capital immobilisé, les coûts sont fixes et répartis dans le temps. Vous déléguez la gestion de l’installation de traitement d’air, vous gagnez en tranquillité d’esprit et maîtrisez de la consommation énergétique. L’installation est évolutive si votre besoin change.
L’économie de la fonctionnalité n’est pas un concept nouveau, mais Dessica se différencie et innove par sa capacité à le mettre en œuvre dans l’industrie.
Réalisé avec le soutien de l’ADEME
Pourquoi DESSICA fait ce choix ?
Ces dernières années, nous avons commencé à mesurer précisément notre impact, avec notre bilan carbone et l’analyse du cycle de vie de nos équipements. Et nous avons fait un constat important : l’essentiel de l’impact de nos déshumidificateurs se joue lors de leur utilisation chez nos clients. Si nous voulons réellement agir, nous devons aussi travailler sur leur usage, leur durée de vie et le juste besoin d’air sec. Nous poursuivons la transformation de notre modèle.
Concrètement, pour nos clients ?
A partir des objectifs définis, nous maintenons la performance des équipements de déshumidification avec un taux de disponibilité et des interventions rapides. Une plateforme digitale permet de suivre les données et de piloter l’installation en temps réel. L’objectif est de produire uniquement la quantité d’air sec nécessaire, en réduisant la consommation d’énergie.
Ce modèle repose sur un paiement régulier sous forme de loyer. Cette approche permet de limiter les investissements en CAPEX (Capital Expenditure, ou dépense d’investissement), de préserver les capacités financières des clients et de lisser les coûts dans le temps.
L’offre Sérénité est proposée en local aux clients de Dessica dans la région lyonnaise et parisienne (150km autour des implantations) pour garantir un délai d’intervention court.
Cette logique, nous la mettons déjà en œuvre chez Aircovery depuis 2020 : performance garantie, suivi des données, maintenance et adaptation des moyens dans la durée. Cette expérience nous donne aujourd’hui des bases concrètes pour l’offre Sérénité.
Aircovery : Intégration d’une activité de dépollution de l’air
L’économie de la fonctionnalité se traduit par une évolution profonde de notre façon de concevoir la relation avec nos clients et la valeur créée dans le temps. Le client devient un véritable partenaire. Nous avançons avec lui, et pas seulement pour lui.
Découvrez le témoignage de Patrick Charrondière, gérant de DESSICA, dans la vidéo « BIG Bulle – Le Coq Vert : Parcours d’entreprises vers l’économie de la fonctionnalité et de la coopération » (septembre 2025). Voir la vidéo sur YouTube
Il partage son expérience et la démarche engagée par DESSICA autour de ce modèle économique.
Faisons ensemble le premier pas vers le changement
Nous recherchons des entreprises et partenaires de notre territoire pour nous rejoindre dans cette dynamique et pour amorcer une transition de modèle. Quel que soit votre activité : industriels, prestataires de services, banque, financeurs, organisme de formation, associations, ou réseaux économiques, rencontrons-nous et échangeons sur le sujet pour expérimenter et apprendre ensemble. Nous croyons qu’en mobilisant les écosystèmes locaux, nous pouvons faire évoluer nos pratiques.
Écoutez le replay du podcast Produrable : « Transformer la valeur : comment concilier performance économique et soutenabilité grâce à l’économie de la fonctionnalité et de la coopération », enregistré en septembre 2026. Écouter le podcast
Un échange pour mieux comprendre comment l’économie de la fonctionnalité et de la coopération (EFC) permet de repenser les modèles économiques en conciliant performance économique, création de valeur et enjeux environnementaux.
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